早在8月底，沈陽富邦地產(chǎn)高層項(xiàng)目已基本竣工，為加快資金回籠速度，從9月1日開始，對(duì)各類客戶開始全面交房，這是一項(xiàng)工作量大、流程復(fù)雜、牽涉方方面面的工作，為此，沈陽地產(chǎn)公司確定了以營(yíng)銷部為主，各部門全方位配合的工作方式,事先多次開會(huì)研究，針對(duì)此項(xiàng)工作中可能存在的問題，做了充分的預(yù)案準(zhǔn)備。
涉及到具體工作，高層交房分為兩類客戶群，一類是自行購買高層住宅的客戶，共計(jì)219套；另一類是政府采購分配房源的客戶（政府采購首期簽訂合同的房源為568套）。對(duì)自行購房者，營(yíng)銷部門安排專人積極聯(lián)系客戶，以良好的服務(wù)和工作質(zhì)量讓客戶滿意，目前該類客戶交房率已達(dá)60%。
其次，對(duì)于政府采購房源的交房工作，為了盡快與政府簽訂586套采購房源合同落到實(shí)處，盡快回籠資金，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)公司銷售人員主動(dòng)走訪回遷的空港經(jīng)濟(jì)區(qū)拆遷現(xiàn)場(chǎng)，深入居民當(dāng)中聽取他們的意見和建議，安排拆遷代表來售樓處和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察座談，解決必要的實(shí)際困難，根據(jù)居民切實(shí)要求，公司工程部解決了助動(dòng)車停放場(chǎng)地問題，這對(duì)以后開展銷售工作起到了良好的宣傳作用。經(jīng)過實(shí)地考察的代表無不豎起大拇指，他們對(duì)沈陽富邦開發(fā)的項(xiàng)目都達(dá)成了共識(shí)，綜合質(zhì)量完全超出了他們預(yù)期，并自愿按了手印向政府部門作了上報(bào)，要求盡快入住，公司也因此獲得了空港管委會(huì)的贊揚(yáng)和房產(chǎn)局回遷辦的肯定，富邦房產(chǎn)成為三家采購中標(biāo)房產(chǎn)公司中第一家開始交房的公司。從8月21日開始，政府采購房源開始交房，至9月底已交房百余套。從目前交房進(jìn)度預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)在11月底基本完成交房工作。
截至9月底為止，公司對(duì)外銷售219套商品房?jī)H剩19套尾款尚未補(bǔ)齊，這部分工作計(jì)劃10月底完成。下一步公司將加大銷售力度，同時(shí)爭(zhēng)取完成政府采購房源第二批合同的簽訂，并加大對(duì)8棟洋房剩余房源的營(yíng)銷推廣力度，爭(zhēng)取盡早完成全年銷售目標(biāo)。
（沈陽富邦一品房地產(chǎn)公司）
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